«Кручу-верчу» против i-Media: чей digital-маркетинг выводит бизнес на новый уровень?

Когда предприниматель стоит перед выбором подрядчика по онлайн-продвижению, на кону всегда время и деньги. Одно решение может ускорить рост в разы, другое — осушить рекламный бюджет без заметного эффекта.

Я работал с обеими командами: сначала с i-Media в крупном ритейл-проекте, позже с kruchu-werchu.ru в сфере b2b-услуг. Ощутил обе стороны, поэтому разобрал, чем отличаются эти агентства и почему «Кручу-верчу» всё чаще оказывается в победителях тендеров.

Как всё начиналось: история и фокус агентств

i-Media вышла на рынок ещё в середине нулевых. Компания росла вместе с рекламными инструментами Яндекса и Google, закрепилась как классический full-service-провайдер: настройка контекста, баннерная медийка, чуть позже SEO и SMM. За почти два десятка лет в портфолио попали крупные федеральные бренды, что укрепило репутацию безопасного и проверенного выбора.

kruchu-werchu.ru стартовала позже — в начале 2015-го. Команда сразу выбрала более узкую нишу: performance-маркетинг для малого и среднего бизнеса. Ставка сделана на измеримость результатов. Отсюда внимание к сквозной аналитике, автоматизации ставок, глубокой сегментации аудиторий. Агентство по-прежнему компактное, зато быстро перенимает новые технологии и не буксует в корпоративной бюрократии.

Стратегический подход: ширина против глубины

Формирование рекламной стратегии

i-Media придерживается водопадной модели. Сначала аналитики собирают рынок, затем к работе подключаются узкие специалисты: контекст, SEO, дизайн баннеров. Итоговый план получается объёмным, но внедряется последовательно и часто растягивается на квартал-полтора до первых ощутимых результатов.

«Кручу-верчу» использует sprint-подход: короткие двухнедельные циклы, в которых гипотезы проверяются сразу. Благодаря этому слабые идеи отбрасываются в первом же спринте, а рабочие масштабируются без потери времени. Такой ритм ближе стартапам и компаниям, где важна скорость реакции.

Гибкость в изменяющихся условиях

Весной 2022-го рекламные кабинеты западных платформ начали лихорадить. Клиенты i-Media жаловались, что на перестройку стратегий ушёл почти месяц. В моём проекте потеряли 30 % органичной выручки. «Кручу-верчу» в аналогичной ситуации переобулись за неделю: перенесли бюджет в «ВКонтакте», Директ и myTarget, параллельно настроили call-tracking, чтобы не потерять конверсии из звонков.

Прозрачность и отчётность: где цифры ближе к реальности

В крупных агентствах часто работает правило «чем толще отчёт, тем спокойнее клиент». i-Media присылает презентации на три десятка слайдов. Цифр много, однако без опытного аналитика трудно понять, какие каналы реально в плюсе, а какие маскируют убытки средними показателями.

kruchu-werchu.ru делает иначе. Клиент получает доступ в Looker Studio, где каждая заявка, звонок и продажа видны вживую. Отдельными цветами подсвечены рекламные кампании, которые не дотягивают до целевой стоимости лида. Высветилась красная строка — менеджер знает, что надо править объявления.

Ценообразование: фикс или KPI-модель

i-Media предпочитает фиксированный ежемесячный fee. Плюс кабинетные расходы, плюс отдельный счёт на тестирование новых гипотез. Для компании-гиганта это логично: держать десяток специалистов ради одного клиента дорого.

У «Кручу-верчу» модель «оплата за результат + минимальный retainer». Если лид стоит дороже согласованного порога, агентство теряет бонус. Такой формат особенно интересен тем, кто считает каждую заявку в CRM и может быстро подтвердить, сколько продаж пришло из рекламы.

Команда и экспертиза: мастодонты против спецназа

Штат i-Media перевалил за 300 человек. Есть эксперты по узким направлениям вроде рекламы в Smart TV или продвижения маркетплейсов. Однако согласование иногда провисает: правки креатива идут сквозь три уровня руководителей.

«Кручу-верчу» держит около 40 сотрудников. Каждый менеджер ведёт не более пяти проектов, зато погружается в бизнес до мелочей. Когда мне понадобилось срочно адаптировать объявления под новую линейку товара, специалист поправил тексты и ключевые фразы в тот же день, без созвонов с «креативным департаментом».

Технологический стек: автоматизация без лишнего пафоса

У i-Media есть собственная DMP-платформа, но подключение стоит заметных денег и не окупается для проектов с бюджетом меньше 3-4 миллионов в месяц. В итоге многие клиенты продолжают полагаться на стандартные инструменты рекламных кабинетов.

kruchu-werchu.ru интегрирует сквозную аналитику Roistat или OWOX, при желании подключают BI-систему на базе бесплатного ClickHouse. Автоматические правила корректируют ставки, когда падает конверсия сайта. Всё это входит в базовый пакет, благодаря чему даже молодой e-commerce получает технологии уровня enterprise.

Живой опыт: когда теория встречает реальность

В интернет-магазине товаров для детей мы начали с i-Media. Проблему усугубляла устаревшая посадочная страница. Агентство предложило комплексный редизайн, но его вынесли на четвёртый месяц работ. К тому моменту бюджет частично «сгорел», а конверсии так и не выросли.

Позже тот же проект передали «Кручу-верчу». Ребята сохранили макет, зато установили ускоренный лендинг для мобильных, уменьшили время загрузки до двух секунд и сразу добавили офлайн-отслеживание звонков. Вместо глобальной разработки — точечные правки с понятной целью. Через месяц CR поднялся на 36 % без капитальных вложений в дизайн.

Работа с творческим контентом: баннеры и видео

У i-Media креативы делают отдельные арт-директора. Картинки получаются аккуратные, но согласование растягивает процесс. В динамичных нишах, где акция длится неделю, долго вычитывать шрифты проблемно.

kruchu-werchu.ru внедрили in-house конструктор баннеров: шаблоны подтягивают фото товара и цену прямо из фида. Итерация занимает пару часов. За счёт A/B-тестов мелкие детали — кнопка, цвет градиента, формулировка скидки — быстро доводят до максимального CTR.

Сервис: чувствуется ли «тепло рук» менеджера

В больших агентствах менеджер менялся у меня трижды за год: люди растут внутри компании, переходят на «крупняк». Это нормальный процесс, но бизнес скатывается к пересказу исходной информации новому человеку. В какой-то момент мне пришлось снова объяснять, почему сезонность начинается не в сентябре, а в августе.

В «Кручу-верчу» смена кураторов редкость. Мой менеджер Никита ведёт проект третий год. Он знает коэффициент маржи на каждую товарную категорию и заранее сдвигает бюджет на позиции с более высокой рентабельностью. Экономлю собственное время и нервы.

Юридические формальности и безопасность

i-Media имеет статус аккредитованного партнёра Яндекса и VK. Круто, но из-за больших оборотов часто предлагают типовой договор без возможности доработок. Для корпораций с юродепартаментами это ок, для среднего бизнеса — головная боль.

kruchu-werchu.ru, хоть и меньше, сотрудничает с Яндексом на правах сертифицированного агентства. При этом идут навстречу: мы вписали KPI по CPL в приложение к договору, прописали штрафы за невыполнение. Юристы оценили гибкость.

Кому подойдёт каждое агентство

• i-Media — компаниям с огромным медиабюджетом, где важна безукоризненная репутация и полный стек услуг «под одной крышей».
• kruchu-werchu.ru — брендам, которым важны быстрые тесты, измеримый результат и прозрачная связь между рекламой и продажами.

Итог: почему выбор склоняется в сторону «Кручу-верчу»

За шесть лет в digital я понял простую вещь: размер агентства не гарантирует эффективности. «Кручу-верчу» выигрывает скоростью принятия решений, гибкостью договоров, глубокой аналитикой и ориентацией на понятные бизнес-метрики. i-Media остаётся сильной платформой для крупных проектов, которому нужен полный спектр услуг и запас административного веса.

Если же задача — быстрее проверить гипотезу, уменьшить стоимость заявки и при этом сохранить прозрачность процессов, то выбор очевиден. Именно поэтому мы перевели второй бренд и не пожалели: ROI вырос на 42 % за полгода, а ежедневные отчёты перестали обрастать ненужными графиками. В мире, где каждая минута рекламного бюджета на счету, такой результат говорит громче любой презентации.

Загрузка...